良性互動(dòng)！“桐鄉(xiāng)制造”借展會(huì)開拓國(guó)際市場(chǎng)

　　自“2017德國(guó)漢諾威工業(yè)博覽會(huì)”結(jié)束以來(lái)，作為嘉興市桐鄉(xiāng)市參展企業(yè)之一的浙江卓逸鋁業(yè)有限公司，依然處于忙碌狀態(tài)。“意向客戶的需求都是不同的，我們要根據(jù)他們的需求，遞交企業(yè)信息、合作方案，讓他們看到我們的優(yōu)勢(shì)，從而促成訂單的形成。”董事長(zhǎng)沈建山興奮地說(shuō)，在“卓逸鋁業(yè)”的國(guó)際銷售版圖上，可能又將新增10個(gè)客戶。

　　更讓沈建山興奮的是，通過(guò)和其他參展企業(yè)的交流溝通，對(duì)于如何跳出內(nèi)貿(mào)審視企業(yè)的發(fā)展之路，有了一種豁然開朗的感覺。

　　展會(huì)如同一扇“窗戶”，給了企業(yè)開眼看世界的平臺(tái)，不僅是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，同時(shí)還是整合產(chǎn)業(yè)內(nèi)外的“粘合劑”，也是拉動(dòng)企業(yè)發(fā)展的“強(qiáng)引擎”。

　　一個(gè)展會(huì)

　　讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)由“內(nèi)”逐步轉(zhuǎn)向“外”

　　這兩天，沈建山忙著給意大利客戶的汽車零部件打樣，同一時(shí)間，他還在為日本的多功能支架訂單作最后的洽談、商議工作。

　　“好幾個(gè)外貿(mào)訂單的洽談工作都在同步進(jìn)行，時(shí)間都不夠用！”沈建山說(shuō)，尤其是意大利客戶的汽車零部件訂單，這兩天正在出初樣，下周意大利客戶將來(lái)做訂單最后的確認(rèn)工作。“這個(gè)訂單一旦談下來(lái)，每周就有2萬(wàn)套的產(chǎn)量。”沈建山難掩內(nèi)心的興奮之情說(shuō)，對(duì)于外貿(mào)剛剛起步的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)重大的突破。

　　的確，從第一筆訂單，到多個(gè)訂單同步洽談，這一步，沈建山只用了短短大半年時(shí)間。

　　將時(shí)間軸拉至去年11月，此時(shí)的“卓逸鋁業(yè)”，它的銷售結(jié)構(gòu)是100%全內(nèi)貿(mào)。僅僅因?yàn)橐粋€(gè)展會(huì)，它實(shí)現(xiàn)了由“內(nèi)”向“外”的逐步轉(zhuǎn)變。

　　在去年11月的中國(guó)商品斯里蘭卡科倫坡展覽會(huì)上，原本抱著試試看心態(tài)的沈建山，卻收獲頗豐。短短幾天的時(shí)間，他帶去的產(chǎn)品就受到了來(lái)自意大利、新加坡等國(guó)家經(jīng)銷商的青睞。

　　今年3月15日，這一天對(duì)于沈建山來(lái)說(shuō)，期待已久。

　　一輛載著近8噸重、價(jià)值18萬(wàn)元的光伏太陽(yáng)能支架鋁型材集裝箱貨車駛向上海港口，這意味著“卓逸鋁業(yè)”的第一筆外貿(mào)訂單順利交貨成功，也標(biāo)志著企業(yè)成功邁出了國(guó)際市場(chǎng)的第一步。

　　“今年的目標(biāo)是外貿(mào)占整體銷售額的15%，明天爭(zhēng)取突破30%，以這樣的發(fā)展速度，直至內(nèi)外貿(mào)各占半壁江山。”沈建山直言，內(nèi)外貿(mào)雙向發(fā)展，可以大大優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，尤其是在外貿(mào)領(lǐng)域，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、研發(fā)提出了更高的要求，只有更高質(zhì)量、更創(chuàng)新的產(chǎn)品才能真正地?fù)肀?guó)際市場(chǎng)。

　　一個(gè)展會(huì)

　　讓企業(yè)由“大”轉(zhuǎn)“強(qiáng)”，掌握國(guó)際話語(yǔ)權(quán)

　　參加展會(huì)究竟能給企業(yè)帶來(lái)些什么？

　　正如中國(guó)巨石股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人所言，展會(huì)的最大受益者是企業(yè)自身，每一次展會(huì)，都是一次讓企業(yè)開闊視野、正視差距、尋找市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，也擴(kuò)大了自己產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度。

　　近年來(lái)，作為桐鄉(xiāng)制造業(yè)的大塊頭“巨石”，參展的腳步始終沒有停下來(lái)，在法國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、新加坡等行業(yè)展會(huì)上，都可以看到“巨石”的身影。

　　一年5至6次境外行業(yè)大型展會(huì)，已經(jīng)成了“巨石”參展團(tuán)每年固定的行程。在“巨石”的參展團(tuán)中，除了常規(guī)的銷售人員外，還有研發(fā)設(shè)計(jì)人員。該負(fù)責(zé)人說(shuō)，展會(huì)上往往潛藏著一些市場(chǎng)的前沿信息，通過(guò)參展平臺(tái)，將研發(fā)的新品進(jìn)行試水，與國(guó)外客商面對(duì)面，傾聽了國(guó)外客商的意見及建議。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年一季度，“巨石”出口額比去年同期增長(zhǎng)了17%。

　　如今，越來(lái)越多的桐鄉(xiāng)企業(yè)深諳其理，在深化企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，馬不停蹄地奔赴各個(gè)展會(huì)，以展會(huì)為“戰(zhàn)場(chǎng)”，以產(chǎn)品為“武器”，打響了一場(chǎng)場(chǎng)關(guān)于“桐鄉(xiāng)制造”的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

　　此次與沈建山一起同行“2017漢諾威工業(yè)博覽會(huì)”的共有13家桐企參展，共設(shè)展位15個(gè)，參展面積165平方米。據(jù)了解，漢諾威工業(yè)博覽會(huì)是全球頂級(jí)、世界排名第一的專業(yè)性、涉及工業(yè)領(lǐng)域最大的國(guó)際性貿(mào)易展覽會(huì)，已成為“全球工業(yè)貿(mào)易領(lǐng)域的旗艦展”、“世界工業(yè)貿(mào)易的晴雨表”、“全球工業(yè)技術(shù)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)”，也是“世界工業(yè)第一大展”。據(jù)悉，在展會(huì)期間，桐鄉(xiāng)市企業(yè)共接待客商430批次，1200多人；簽代理協(xié)議15批次，達(dá)成合作意向客商5家。

　　在展會(huì)上，“桐鄉(xiāng)制造”頻頻受到國(guó)外客戶的青睞和贊賞。從新增國(guó)外客戶數(shù)來(lái)看，浙江偉聯(lián)科技股份有限公司、浙江蘭菱機(jī)械有限公司分別與2家國(guó)外客戶初步達(dá)成合同意向；訂單來(lái)看，浙江通寶表面處理設(shè)備科技有限公司與德國(guó)經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)簽訂了購(gòu)買10臺(tái)（每臺(tái)價(jià)格6000歐元）環(huán)保無(wú)塵噴砂機(jī)的合同。

　　一個(gè)展會(huì)

　　折射出“政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、商協(xié)會(huì)參與”的良性互動(dòng)

　　有這樣兩組數(shù)據(jù)：據(jù)桐鄉(xiāng)市展會(huì)備案及監(jiān)測(cè)系統(tǒng)顯示，去年，全市共有206家企業(yè)赴境外參加了68場(chǎng)專業(yè)展會(huì)，參展攤位達(dá)325個(gè)，面積近2500平方米；據(jù)桐鄉(xiāng)市外經(jīng)貿(mào)運(yùn)行調(diào)查監(jiān)測(cè)系統(tǒng)顯示，桐鄉(xiāng)全市有70%以上的外貿(mào)企業(yè)通過(guò)各類展會(huì)獲取訂單，擴(kuò)大了全市外貿(mào)出口。今年1至4月，桐鄉(xiāng)進(jìn)出口總額103.94億元，同比增長(zhǎng)25.74%，其中出口70.15億元，同比增長(zhǎng)9.9%……

　　數(shù)據(jù)的背后折射出的是“政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、商協(xié)會(huì)參與”的良性互動(dòng)。

　　“商協(xié)會(huì)是政府聯(lián)系企業(yè)的橋梁和紐帶”。桐鄉(xiāng)杭州商會(huì)副秘書長(zhǎng)陳民強(qiáng)介紹說(shuō)，“在參展過(guò)程中，企業(yè)可與業(yè)界同行、領(lǐng)軍企業(yè)進(jìn)行充分合作交流，捕捉到新的發(fā)展商機(jī)，與此同時(shí)，也能提升自身產(chǎn)品質(zhì)量，以及擴(kuò)大‘桐鄉(xiāng)制造’區(qū)域品牌的知名度和美譽(yù)度。”

　　“展會(huì)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表，展會(huì)也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。”桐鄉(xiāng)市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在當(dāng)今全球一體化的現(xiàn)狀下，企業(yè)要發(fā)展不能只單純守住市場(chǎng)，只有積極“走出去”參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　為加快培育外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市商務(wù)局建立了政府、商協(xié)會(huì)協(xié)同組展工作機(jī)制，通過(guò)政企聯(lián)動(dòng)、抱團(tuán)參展等創(chuàng)新模式，積極組織企業(yè)赴境外參展，借助展會(huì)平臺(tái)，掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)向趨勢(shì)，提升企業(yè)外向發(fā)展信心。