五花八門(mén)的各式展會(huì)都靠什么盈利？

　　會(huì)展行業(yè)被譽(yù)為未來(lái)最賺錢(qián)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一，被列為高收入，高盈利，前景廣闊的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但請(qǐng)注意“未來(lái)”“朝陽(yáng)”這些字眼，這些字眼的意思就是，現(xiàn)在會(huì)展行業(yè)發(fā)展的還不充分，整體盈利水平并不高，名目繁多的展會(huì)中，真正能做到大額盈利的并不是特別多。

　　辦好展會(huì)主要有兩個(gè)核心要素：一個(gè)是對(duì)參展商的組織能力，一個(gè)是對(duì)專(zhuān)業(yè)觀眾的組織能力。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是你必須有足夠的人脈和渠道來(lái)組織高質(zhì)量的參展商和觀展方。所以，一般來(lái)說(shuō)，展會(huì)的前幾屆是最難辦的，因?yàn)槟氵@個(gè)展會(huì)是剛剛成立的，在行業(yè)里邊沒(méi)有什么影響力，既然沒(méi)有影響力，就沒(méi)有人原因花錢(qián)來(lái)參展或者觀展，所以，這更需要很廣闊的人脈和組織渠道。展會(huì)大部分是越老越吃香，在行業(yè)的影響力上去了，舉辦起來(lái)也會(huì)越來(lái)越容易。

　　現(xiàn)在中國(guó)的很多展會(huì)組織者都在當(dāng)?shù)卣块T(mén)有人脈，這是因?yàn)橹袊?guó)的很多展會(huì)都會(huì)拿到政府的補(bǔ)貼。政府為什么要補(bǔ)貼展會(huì)？一是因?yàn)檎箷?huì)不僅是展示這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，也是展示一個(gè)城市的形象的機(jī)會(huì)，大規(guī)模的展會(huì)會(huì)帶來(lái)酒店業(yè)、餐飲業(yè)、商店零售業(yè)、旅游業(yè)等很多行業(yè)的發(fā)展。比如每屆云南昆明舉辦的“世界園藝博覽會(huì)”都會(huì)帶動(dòng)旅游業(yè)的迅猛增長(zhǎng)。無(wú)疑，對(duì)GDP增長(zhǎng)有利的事情沒(méi)有哪個(gè)官員會(huì)拒絕。二是因?yàn)楹芏嗟胤秸畷?huì)把展會(huì)當(dāng)成是公益性的項(xiàng)目，其公益性體現(xiàn)在展會(huì)有利于地方的精神文明建設(shè)，政治宣傳類(lèi)會(huì)展有利于政令暢通，政通人和，司法展覽有利于營(yíng)造良好的治安秩序，文體類(lèi)會(huì)展可以豐富人們業(yè)余生活，科教類(lèi)會(huì)展可以提高全民素質(zhì)，公益性的社會(huì)效益不可謂不大。從傳播對(duì)象看，它面向全社會(huì)不同層次，不同性別、年齡、職業(yè)、文化水平、習(xí)俗的廣大群眾，進(jìn)行廣泛的社會(huì)教育。用展會(huì)形式進(jìn)行社會(huì)宣傳教育，目的性強(qiáng)，形式生動(dòng)活潑，內(nèi)容豐富多彩，宣傳教育對(duì)象集中、廣泛，通俗易懂，老少咸宜，影響力大，宣傳社會(huì)效果好。

　　雖然展會(huì)能為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)帶來(lái)發(fā)展，也有其公益性，但展會(huì)組織方一般也需要再政府有關(guān)系，或者你在某個(gè)領(lǐng)域有很強(qiáng)的影響力和號(hào)召力。

　　展會(huì)的主要盈利來(lái)源有：

　　1、參展費(fèi)用

　　企業(yè)參加展會(huì)，需要為展位支付費(fèi)用，展位地理位置的不同，費(fèi)用有差別，幾百到幾萬(wàn)不等，參展商根據(jù)展會(huì)規(guī)模不等，可以幾十家到幾百家。

　　題主所說(shuō)的常州動(dòng)漫展來(lái)自參展商的收入還不夠支付場(chǎng)館租金，不知道有沒(méi)有詳細(xì)數(shù)據(jù)根據(jù)，如果確實(shí)如此，也不必大驚小怪，中國(guó)很多展會(huì)都是很小盈利甚至有負(fù)盈利的，所以不是還有政府補(bǔ)貼嗎。但總有很賺錢(qián)的展會(huì)的，比如廣交會(huì)長(zhǎng)盛不衰，展位總是供不應(yīng)求，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位甚至能賣(mài)出十幾萬(wàn)的天價(jià)，那你算算，一場(chǎng)展會(huì)光展位費(fèi)就多少收入？

　　2、門(mén)票

　　參會(huì)人員需要購(gòu)票觀展，每張票幾十元不等。

　　3、餐飲、住宿

　　4、紀(jì)念品、辦公耗材

　　5、企業(yè)贊助

　　6、政府補(bǔ)貼

　　舉例說(shuō)明。來(lái)自上海旅游局的專(zhuān)家預(yù)測(cè)報(bào)告顯示：2010年上海世博會(huì)參觀人數(shù)將超過(guò)7000萬(wàn)人次，僅僅世博會(huì)門(mén)票、餐飲、旅游紀(jì)念品等的直接銷(xiāo)售收入就將達(dá)到91億元人民幣，其中門(mén)票收入73億元、餐飲收入9億元人民幣、飲料費(fèi)收入4.5億元人民幣、紀(jì)念品銷(xiāo)售額4.5億元。

　　展會(huì)的成本開(kāi)支主要有：

　　前期

　　1、廣告（部分可以與媒體換）

　　2、辦公和人員工資

　　3、宣傳資料

　　后期

　　1、場(chǎng)地

　　2、會(huì)場(chǎng)開(kāi)支（如楣板、電氣、地毯、視聽(tīng)器材、給排水、展位清潔服務(wù)、植物擺設(shè)、電話、電腦、打印機(jī)、垃圾簍、家具、餐飲、住宿等）

　　收入減掉開(kāi)支就能看出是否盈利了，不過(guò)這些資料一般人也獲取不了，盈不盈利舉辦者心知肚明。

　　值得一提的是，中國(guó)很多地方的展覽館是由政府投資建設(shè)的政績(jī)工程，缺少科學(xué)、細(xì)致、切實(shí)可行的市場(chǎng)調(diào)研，更談不上多元化的市場(chǎng)運(yùn)作模式。這些展館一年開(kāi)不了幾次張，很多展會(huì)還是由政府出資開(kāi)辦的，根本談不上盈利，所以一直有人呼吁展會(huì)應(yīng)該走向市場(chǎng)化。