石拓國際認(rèn)為，展會在未來的十年里不僅不會消亡，反而有可能會進(jìn)一步蓬勃發(fā)展。其中最大的因素就是網(wǎng)絡(luò)展會的出現(xiàn)。
很多人都以為，網(wǎng)絡(luò)展會的出現(xiàn)會給線下展會帶來毀滅性的打擊，因為它獨有的廣域性、可持續(xù)性、易操作性以及低成本都是傳統(tǒng)線下展會不具備的。
但作為一個在會展行業(yè)的業(yè)務(wù)員，從市場營銷的角度上來說，我覺得會展行業(yè)受線上展會的負(fù)面影響并不大。相反，可能會因為線上展會的出現(xiàn)而出現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展，它們之間的關(guān)系應(yīng)該是相輔相成的。
眾所周知，線上活動與線下活動的關(guān)系一直是共生關(guān)系，或者說線上活動的主要存在目的其實就是為線下活動起到輔助的作用。
展會的舉辦需要投入大量的資金、時間以及人力，要舉辦一場展會，往往需要耗費較久的時間去規(guī)劃和統(tǒng)籌，并且積累舉辦資金。所以各地的展會都會有較大的空窗期，也就是所謂的旺季和淡季。例如廣州的展會業(yè)就以每年的3、4、5月和9、10、11月為旺季，剩下的接近半年的時間都是淡季。而線上展會因為其主要通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行展示，而用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行展示的優(yōu)點就在于它可以實現(xiàn)24小時全年無休的展覽展示，同時利用網(wǎng)絡(luò)的地域廣度，它的展示范圍幾乎可以說是全球性的，并且在去除網(wǎng)站的建設(shè)外，只需要做好日常的網(wǎng)站維護(hù)和實時的人工咨詢就足以保證網(wǎng)絡(luò)展會的正常運行。因此網(wǎng)絡(luò)展會的出現(xiàn)就正正好彌補(bǔ)了這將近半年的空窗期，將展會資訊保持在一個理想的關(guān)注熱度上。
那么，網(wǎng)絡(luò)展會的優(yōu)點如此強(qiáng)大，為什么它還是取代不了線下實體展會呢？
主要原因就在于人的主體感受性上。
人類是一種具有同理感受能力的生物，也就是說人是一種感性的生物。在這種感性的生活狀態(tài)下，電腦屏幕里僵硬的圖片還有冰冷的數(shù)據(jù)或許能勾起觀者的了解欲望，語音或聊天窗口另一邊的人或許能解答他所有問題，但并不能確實的勾引起觀者的購買欲望或者說交易欲望。因為我們知道，數(shù)據(jù)與圖片是能夠被篡改的，電話另一頭的人你也并不熟悉。所以，假如要讓交易商有做下交易的欲望，還是要通過實地親身的感受，人與人之間面對面殷切的交流，才能產(chǎn)生。于是線下展會的優(yōu)點就在這時候凸顯出來了。
那為什么說線上展會的出現(xiàn)是對線下展會的輔助呢？
在這里我們可以舉一個例子，蘋果、小米、魅族等現(xiàn)如今最火熱的幾個電子商品品牌，他們采用的營銷模式無一例外都是通過網(wǎng)絡(luò)傳遞產(chǎn)品信息，再配合線下實體店體驗后回歸網(wǎng)絡(luò)達(dá)成交易的。蘋果在中國國內(nèi)僅有4家專賣店，但在國內(nèi)各1-4線城市里都設(shè)有至少一個互動體驗中心，對蘋果產(chǎn)品有興趣的消費者們可以在網(wǎng)絡(luò)了解蘋果最新的產(chǎn)品信息，進(jìn)而去體驗店感受產(chǎn)品的實際操作體驗后再決定回官網(wǎng)購買的，而模仿蘋果營銷模式的國產(chǎn)品牌小米與魅族，這兩個品牌甚至沒有專賣店，只有線下的體驗維修點。但這并不妨礙他們成為如今國內(nèi)發(fā)展迅猛的電子消費品龍頭。
我們也可由上述例子預(yù)見到線上展會與線下展會相互配合后會出現(xiàn)的強(qiáng)大的力量。通過線上展會的實時信息傳遞，觀者可以提前了解展會展品及展商的信息，在有充分的觀展目的性前提下再去參觀相應(yīng)的展會，實際體驗過展品后再經(jīng)過展會專員對目標(biāo)企業(yè)文化的了解后，能最大程度去提高參展觀展的效率，提高展商參展的宣傳效應(yīng)，也提高觀眾觀展的目的性，不用再大海撈針，于是能實現(xiàn)展覽展示的效率最大化。
所以說，在未來，展會行業(yè)需要進(jìn)一步規(guī)范辦展參展的制度，同時發(fā)展出一套專業(yè)有效的線上展會管理制度，讓線上線下展會之間能夠相互配合，才能實現(xiàn)展會中，主辦方與參展商的利益最大化。