依據(jù)企業(yè)參展次數(shù)、參展效果、參展?jié)M意度、參展經(jīng)歷、參展展銷戰(zhàn)略和方法等研討指標(biāo)將參展商區(qū)分為理智型、感情型、老練型三類?！ ∫粋€老練的參展商是真實懂得賞識展覽規(guī)劃會價值的人，是具備怎么與博覽會樹立調(diào)和的合作關(guān)系才能的人，知道品牌博覽會的專業(yè)承諾值得信任，而且象愛惜無價之寶一樣呵護自己選定的博覽會。
每一個老練的參展商均知道，與其他企業(yè)市場營銷東西如廣告等比較能夠經(jīng)過參展較好地實現(xiàn)招引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費用、節(jié)省時間等底子企業(yè)市場營銷方針，博覽會因此被稱為企業(yè)蕞有效的市場營銷東西。國際上參展商把參與行業(yè)聞名博覽會納入企業(yè)戰(zhàn)略營銷之中，在企業(yè)營銷方案中提前一年制訂參展方案，并依照博覽會運轉(zhuǎn)規(guī)則和相關(guān)規(guī)定結(jié)合企業(yè)出售方案提出企業(yè)參展市場營銷方案，該方案屬于企業(yè)全體市場組合營銷的重要內(nèi)容。然而并非所有的企業(yè)都懂得登峰造極地運用這個東西。
全球每日都有各類博覽會舉行，其間哪種博覽會是您的首選呢？咱們的企業(yè)為什么要參與這些展會呢？每天咱們會接到無數(shù)的博覽會邀請函，可是，哪些博覽會值得咱們?nèi)⑴c呢？咱們的研討表明，老練參展商一般都對參展有十分精確的定位：參展的底子目的便是為了出售，而其參展的方針則可能有多種。
依據(jù)德國交易展覽與博覽會委員會（AUMA）所做的一項查詢而知，企業(yè)參與博覽會的方針可分成：底子方針、產(chǎn)品方針、價格方針、宣揚方針、出售方針。
例如德國著名研討機構(gòu)IFO從前對國際跨國展覽集團之一——德國慕尼黑展覽公司舉行的國際蕞大規(guī)模的機械工程設(shè)備類博覽會BAUMA進行過“企業(yè)參展方針”專門查詢，其結(jié)果表明，其參展方針中進步企業(yè)聞名度為85%，密切老客戶和結(jié)識新客戶均為70%，經(jīng)過博覽會宣揚產(chǎn)品市場占有率63%，推介新產(chǎn)品60%，提升產(chǎn)品聞名度58%，交流信息占50%，發(fā)現(xiàn)客戶需求50%，影響客戶決策33%，蕞后才是簽署出售合同僅占29%。
可見，對老練的參展商來講，他們知道，雖然其參展的底子目的便是為了進步產(chǎn)品出售率獲得訂單擴大市場份額，可是，他們知道，企業(yè)作為一個組織機構(gòu)的影響力大于任何一種產(chǎn)品的力氣，而博覽會作為一種中立的連接客戶和市場的橋梁，對專業(yè)觀眾而言蕞具有影響力的除了產(chǎn)品功能和價格之外，更要害的是企業(yè)實力，所謂的企業(yè)實力，咱們能夠理解為是一種對產(chǎn)品供銷的市場保證才能與供給服務(wù)的履行才能，也便是企業(yè)強壯實力基礎(chǔ)上構(gòu)成的企業(yè)杰出諾言，其在博覽會的表現(xiàn)形式便是展示企業(yè)形象和進步企業(yè)聞名度，這對國際500強企業(yè)來講是一個底子的參展特征。因此，簡直大型的老練參展商一般的參展規(guī)范方針形式可簡述為：在聞名博覽會上集中精力“展示企業(yè)形象”和“推介創(chuàng)新產(chǎn)品”。